Actualités
8 mars 2019
SOLLY AZAR, L’ATOUT PERFORMANCE DES CABINETS DE COURTAGE
Conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant son portefeuille clients : témoignage d’Alain Benattar.
Professionnel de l’assurance depuis 27 ans, Alain Benattar débute sa carrière en tant que chargé de mission au GAN. Il crée par la suite sa propre structure, Ponthieu Patrimoine, en 2003. Spécialisé dans l’assurance de personnes et la gestion de patrimoine, le cabinet s’est positionné sur le marché des TNS et en particulier sur celui des professions libérales. Composé au 2/3 de TNS, le portefeuille clients de Ponthieu Patrimoine regroupe également quelques TPE-PME et particuliers.
Comment qualifieriez-vous votre stratégie de développement ?
Depuis l’origine, la stratégie de développement du cabinet est orientée « conquête ». Je suis ce que l’on appelle un « chasseur », avec 3 axes de prédilection : la retraite, la prévoyance et la santé.
Quels ont été les critères de sélection qui vous ont amené à choisir les produits Solly Azar ?
C’est avant tout la diversité des offres qui m’a attiré. Solly Azar étant un partenaire multi-spécialiste, il m’est aujourd’hui possible de proposer un panel de produits plus large, d’accompagner mes clients d’une manière plus efficace et surtout sur plus long terme.
Quels étaient les enjeux de votre choix ?
En faisant le choix des produits Solly Azar, j’ai pu conjuguer deux objectifs générateurs de croissance : conquérir un nouveau marché en élargissant mon offre à de nouvelles offres assurancielles et fidéliser mon portefeuille clients en proposant une approche globale.
Solly Azar couvre un large spectre de l’assurance (IARD, assurances de personnes, pro, particulier, …). En quoi cette spécificité est aujourd’hui pour vous un atout ?
Il s’agit sans hésitation d’un levier de fidélisation : je suis en mesure de proposer à mes clients un double bénéfice. Un seul assureur peut répondre à l’ensemble de leurs besoins et ce même opérateur, en disposant d’une connaissance globale des contrats souscrits, est en mesure d’optimiser leur situation.
Y a-t-il une fonctionnalité ou un service Solly Azar qui vous tient à cœur ?
Au-delà de l’expertise multi-spécialiste qui est proposée, je suis attaché à l’accompagnement Solly Azar. La relation de confiance, le suivi régulier dont je bénéficie, et notamment l’appui proposé par les équipes au moment des souscriptions, sont un réel confort de travail.
Outre l’importance de la relation humaine, le support informatique permet également de gagner en compétitivité. L’outil informatique est un extranet simple, intuitif et performant. La souscription des contrats en ligne permet un gain de temps et d’autonomie réel. Le Solly Hub est également une interface pratique et efficace entre le courtier et Solly Azar.
Pourquoi recommanderiez-vous les produits et les services Solly Azar ?
Sans aucun doute pour la qualité des produits et notamment pour l’excellence du contrat prévoyance TNS, extrêmement bien positionné, mais aussi pour la fluidité des process de souscription et la disponibilité des équipes de gestion.
Actualités
6 mars 2019
GAMME SPÉCIALE PROS : CHEZ SOLLY AZAR, ON PEUT ÊTRE NON SALARIÉ ET BIEN ASSURÉ
Santé, prévoyance, retraite, protection de l’activité et des revenus, protection juridique… Avec Solly Azar, vous pouvez répondre à tous les besoins de vos clients Pros.
Le marché des professionnels est en forte croissance. Il représente aujourd’hui 2.7 millions de TNS, soit 10% de la population active. Leurs besoins d’équipement en assurance portent aussi bien sur leurs activités professionnelles que sur la protection de leurs revenus ou de leur santé. C’est pourquoi chez Solly Azar, nous proposons une gamme spéciale Pros pour les assurer à 360°.
Solly Azar, véritable partenaire expert des Pros
Pour couvrir vos clients TNS et leur famille, nous avons créé une gamme de 3 produits complémentaires, tous déductibles Madelin :
- Une assurance santé responsable composée de 5 formules offrant des remboursements élevés sur l’ensemble des dépenses de santé ;
- Un contrat prévoyance avec des garanties différenciantes en inclusion (rente éducation, assistance dédiée…), des garanties incapacité/invalidité forfaitaire et de nombreuses options (maladies du dos et psychiques sans condition d’hospitalisation, détermination du taux d’invalidité sur la base de l’invalidité professionnelle pour les professions médicales et paramédicales…) ;
- Un produit épargne retraite en points, basé sur trois piliers : sécurité financière, transparence et performance.
Dans le cadre de leur activité professionnelle, vos clients peuvent également bénéficier des offres d’assurance dommages :
- L’offre Multipro, contrat d’assurance sur-mesure pour les entreprises, composée de garanties complètes disponibles en 4 niveaux de couverture, avec des options permettant au TNS de couvrir son activité et ses revenus selon ses besoins ;
- L’assurance Multibat, le contrat d’assurance décennale obligatoire pour les artisans du bâtiment comprenant les garanties essentielles à la sécurité de leurs métiers (Responsabilité Civile Exploitation, Dommages en cours de travaux, Protection Juridique…) pour les accompagner dans les moments clé.
Pour commercialiser ces offres, nous nous appuyons sur des partenariats solides avec des assureurs et assisteurs tels que Mutuelle Bleue, L’équité, Allianz ou encore IMA Assurances.
Un seul interlocuteur, un seul extranet
La gamme spéciale Pros de Solly Azar, c’est la garantie de pouvoir apporter une réponse personnalisée aux besoins de vos clients. Et pour vous faire gagner en simplicité, vous pouvez retrouver tous les produits de la gamme sur votre extranet www.sollyazarpro.com, avec des processus toujours plus digitalisés (devis et souscription en ligne, signature électronique de la demande d’adhésion…) et de nombreux canaux de communication à votre disposition (téléphone, e-mail, tchat, web call back…).
« Le principal bénéfice, pour le courtier, est de n’avoir qu’un seul interlocuteur pour assurer ses clients en santé, en prévoyance et en retraite mais également en IARD, pour protéger ses locaux et son activité. » Philippe Delaplace, Directeur commercial.